BẮT ĐẦU với TẠI SAO
Đây là khái niệm về vàng
vòng tròn Nó giúp hiểu tại sao chúng ta làm những gì chúng ta làm
CÁI GÌ NHƯ THẾ NÀO
Tại sao
người sáng tạo thách thức hiện trạng,
Tôi muốn có một chiếc máy tính tuyệt vời để sắp xếp công việc & Giao tiếp với khách hàng
Thông tin KHÔNG THÚC ĐẨY hành vi
Tất cả mọi thứ chúng tôi làm là về việc thách thức hàng đợi trạng thái!
KHÔNG phải chúng tôi bán máy tính tuyệt vời!
Bản ghi nhớ trực quan của Karina Stolz
nó liên quan đến cách bộ não của chúng ta hoạt động và cách các tổ chức được thiết kế
CEO/Lãnh đạo
quản li trung gian
Người lao động
Hệ thống viền chịu trách nhiệm cho việc ra quyết định & "cảm xúc ruột thịt" Việc biện minh cho những suy nghĩ đó xảy ra sau đó ở tân vỏ não. Bằng cách nói về lý do TẠI SAO, các công ty tạo ra một cơ sở khách hàng trung thành vì họ đề cập đến cảm xúc & mong muốn chứ không chỉ nói về lợi ích & tính năng.
Quả táo
XE MÁY HARLEY-DAVIDSON XE ĐẠP
MỤC TIÊU CỦA DOANH NGHIỆP
tìm những người tin tưởng
Điều bạn tin
Tập trung vào những người đó và đừng cố bán cho bất kỳ ai muốn những gì bạn cung cấp. Những người mua từ bạn. cho bạn tại sao nhận thấy giá trị lớn hơn trong những gì bạn làm
những người chấp nhận sớm
Nhà đổi mới 2,5%
13,5%
đa số sớm 34%
bên trái của đường cong hình chuông
là những ví dụ tuyệt vời cho các thương hiệu không chỉ. bán sản phẩm nhưng một
cảm giác
Lòng trung thành của khách hàng không bao giờ là về thương hiệu! Đó là cá nhân sâu sắc và về khách hàng!
đa số muộn 34%
16%.
THÀNH TÍCH đi kèm với việc đạt được NHỮNG GÌ bạn muốn. Thành công đi kèm với theo đuổi.
Tại sao bạn muốn nó!
người lạc hậu
